令和7年度 秋期 プロジェクトマネージャ試験 データベーススペシャリスト試験 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 システム監査技術者試験 情報処理安全確保支援士試験 午前Ⅰ 問題【共通】 問27
図のアンゾフの成長マトリクスのうち，市場浸透戦略の例として，適切なものはどれか。
図の説明テキスト
アンゾフの成長マトリクスを示す図。上部に「製品」、左部に「市場」という軸ラベルがあり、それぞれ「既存」「新規」に分けられた2×2のマトリクス構成となっている。
| 市場 ＼ 製品 | 既存 | 新規 |
|---|---|---|
| 既存 | 市場浸透戦略 | 新製品開発戦略 |
| 新規 | 新市場開拓戦略 | 多角化戦略 |
解答・解説
正解: イ. ある地域において特別価格で販売することで，商品の知名度を上げ，その地域の多くの住民に販売する。
アンゾフの成長マトリクスとは、企業の成長戦略を市場（既存・新規）と製品（既存・新規）の2軸で4つの象限に分類したフレームワークです。それぞれの象限は以下のようになります。
市場浸透戦略（既存市場 × 既存製品）：現在の市場に対して、現在の製品の販売量を増やす戦略。
新市場開拓戦略（新規市場 × 既存製品）：現在の製品を、新しい市場（新しい地域や新しい顧客層）へ展開する戦略。
新製品開発戦略（既存市場 × 新規製品）：現在の市場に対して、新しい製品を開発・投入する戦略。
多角化戦略（新規市場 × 新規製品）：新しい市場に対して、新しい製品を投入する戦略。
本問で問われている市場浸透戦略は「既存市場 × 既存製品」の組み合わせです。
各選択肢の解説
ア：既存のユーザー（既存市場）向けに上位機種（新規製品）を販売するため、新製品開発戦略の例です。
イ：正解。ある地域の住民（既存市場）に対して、既存の商品（既存製品）を特別価格で販売してシェア拡大を図るため、市場浸透戦略の例です。
ウ：長年販売してきた商品（既存製品）を他の地方（新規市場）で販売するため、新市場開拓戦略の例です。
エ：販売実績のない国（新規市場）の商習慣に合う製品を一から開発（新規製品）して販売するため、多角化戦略の例です。