令和3年度 秋期 システム監査技術者試験 午前Ⅱ 問24
ストラテジ経営戦略マーケティング戦略・市場分析
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
解答・解説
正解: イ. 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
ペネトレーション価格戦略（市場浸透価格戦略）は、新製品の市場導入期において、あえて低価格を設定することで短期間で広く市場に浸透させ、市場シェア（占有率）を獲得することを最優先とする戦略です。将来的に量産効果（規模の経済）によるコスト削減や、累積生産量の増加による経験曲線効果によって利益を回収することを前提としています。
したがって、新製品の導入期に受け入れやすい価格を設定し、市場シェアの獲得を優先する「イ」が正解となります。
各選択肢の解説
- ア: 新製品の導入期に高価格を設定し、高価格でも購入する層（イノベーターなど）から早期に開発費を回収して短期間で利益を獲得する戦略であり、スキミング価格戦略（初期高価格戦略、上澄み吸収戦略）の説明です。
- イ: 正解です。ペネトレーション価格戦略の説明です。
- ウ: 消費者の「値頃感」や心理的な受け止め方に基づいて価格を設定する心理的価格戦略（端数価格や慣習価格など）の説明です。
- エ: 複数の製品やサービスを組み合わせてセットにし、個別に購入する価格の合計よりも割安な価格を設定して販売するバンドル（バンドリング）価格戦略の説明です。