令和3年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問14

技術経営（MOT：Management of Technology）において、死の谷（Valley of Death）とは、研究開発段階から事業化段階への移行において直面する障壁のことです。

基礎研究や応用研究などの先進的な製品開発に成功しても、それを実際の製品やサービスとして事業化・量産化するためには、多額の資金や人材、設備などの新たな経営資源が必要となり、多くの困難が伴います。この事業化を阻む溝を「死の谷」と呼びます。

したがって、適切な説明は「ウ」となります。

各選択肢の解説

• ア: コモディティ化が進んでいる分野で他社との差別化ができず、価格競争に陥る状態を指しています。これはコモディティ化現象や、激しい価格競争市場であるレッドオーシャンに関する説明です。
• イ: 新製品が市場に浸透していく過程において、実用性を重んじる顧客（アーリーマジョリティ）が受け入れず、初期市場からメインストリーム市場へと移行する際により大きな市場を形成できない障壁のことです。これはマーケティングにおけるキャズム（Chasm）の説明です。
• ウ: 正解です。先進的な製品開発（研究開発）に成功しても、事業化に向けては資金面やリソース面で更なる困難があることを示す死の谷の説明です。
• エ: プロジェクトのマネジメントが適切に行われず、過大な負担がメンバを過酷な状態に追い込み失敗に向かってしまう状態のことです。これはプロジェクトマネジメントにおけるデスマーチの説明です。